På spaning efter uppdrag åt försvaret

Trollhättebaserade Recas – med kompetens inom konstruktion, produktion, digitalisering och verksamhetsutveckling – är ett företag som gjort avtryck på bygden. Både 2023 och 2024 blev de gasellföretag.
– Vi kom på första plats i Västra Götalandsregionen båda åren. 2024 blev vi dessutom sexa i Sverige, säger vd:n Micael Lawson som grundade Recas 2012.
I dag är de ett 40-tal anställda. Men tills för inte så länge sen var de betydligt fler.
– Förra året sålde vi en utvecklingsavdelning på 60 personer.
Avdelningen förvärvades av en större svensk industriaktör, utanför automotive-segmentet.

Lägre omsättning inom automotive
Fordonsindustrin är annars ett affärsområde som Recas är väl bekanta med, och de levererar till flera av de stora OEM:erna. Tidigare var automotive störst för dem, men sedan ett antal år har det sjunkit i omsättning.
Bakgrunden är komplex. Konkurrens från Asien är en orsak, till det kommer bland annat handelskriget som sätter käppar i hjulet. Men det går ändå bra för Recas. De är aktiva med att hitta nya segment att växa i,  och ett av dem är försvaret.
– De senaste tre åren har vi gjort en målmedveten ansträngning ditåt.
Micael Lawson säger att det handlar om en mångmiljonsatsning. De har bland annat tagit hjälp av olika typer av branschexperter och konsulter, även närvarat på ett flertal olika mässor där försvarsindustrin syns. Men trots att de har börjat leverera till segmentet … det går trögt.
– Vi kan inte direkt säga att vi har kommit in i branschen, säger han och beskriver en mycket tajt marknad där det tar tid att etablera sig.
Bråttom går det inte att ha, enligt Micael Lawson.
– Nej, det här är en annan värld än fordonsindustrin. Du måste ha ordentligt med tålamod och tänka mycket långsiktigt, säger han.

Idéer räcker inte
En svårighet för den som vill leverera direkt till försvaret är att det krävs färdigutvecklade produkter, att presentera en idé duger sällan. Men även färdigutvecklade saker kan vara svåra att få napp med. Själva har de till exempel utvecklat en eldriven, mycket tystgående snöskoter. Borde vara helt rätt för försvaret, men inget intresse än så länge.
Till det kommer säkerhetsprövningar i de upphandlingar som sker.
– Satsar du på att bli underleverantör är det lite lättare. Då är det mer likt att leverera till fordonsindustrin.
Den storsatsning de själva har gjort då?
Har den betalat tillbaka sig?
Långt ifrån, enligt Micael Lawson.
– Här måste du ha tålamod. Vi räknar med många år till innan det här affärsområdet börjar generera vinst för oss.

Fakta: Recas
Recas, med säte i Nohab-området i Trollhättan, bygger upp fabriker och utvecklingskontor som säljs vidare eller drivs i partnerskap. Bolaget tillhandahåller ingenjörskompetens, utvecklar och testar produkter i egna labb samt monterar färdiga lösningar. Recas har cirka 40 anställda och omsätter drygt 54 miljoner kronor.

Fakta: Micael Lawson
Ålder: 47 år.
Bor: Trollhättan.
Familj: Fru och tre barn.
Intressen: MC.
Kör: Mercedes GLS 63 och KTM 500 EXC Enduro.

Foto dragarbilden: Siri Einarsson, Försvarsmakten.