Tillsammans med Exportrådet besökte vi São Paulo och Porto Alegre i Brasilien för att hitta lämpliga agenter. Vi hittade flera, men fastnade för SRP do Brasil Automação Industrial – ett företag som arbetar med automation av industrin.


Stefan Axelsson, Marknadschef Axelent AB
”Brasilien är otroligt intressant för oss då de har en enorm industriflora, men en eftersatt maskinsäkerhet. 2010 införde man en ny lag (NR12) som egentligen är en kopia av de
direktiv vi har i Europa. Detta innebär helt andra krav på säkerheten än vad som tidigare gällt och det kommer nu industrin att få jobba med framöver.”

Höga tullar kräver mervärden
”Det enda som vi ser som en nackdel som exportföretag är att Brasilien har importtullar på 70 %. Därför är det extra viktigt för oss att marknadsföra och sälja våra mervärden. Kunden ska köpa Axelent som en trygghet inom säkerhet snarare än en leverantör av maskinskydd. Då slipper vi att jämföras med inhemska tillverkare som inte helt sällan utgörs av en lokal svetsare.”

Cassia Cunha, Kundsupport Team Black
Cassia Cunha började på Axelent i juni 2012 efter avslutad utbildning (International Management) på Högskolan i Jönköping. Cassia är född och uppvuxen i Brasilien och kan därför flytande portugisiska. Hennes bakgrund och vilja att jobba i ett internationellt företag matchade Axelents behov perfekt då vi nu aktivt skulle börja bearbeta den sydamerikanska marknaden.

”Förutom språket, så skiljer det sig en hel del i kultur mellan Brasilien och Sverige. Min bakgrund har därför varit till god nytta när vi nu arbetar upp samarbetet med SRP som ny agent, och även i arbetet med att besöka både deras befintliga kunder och deras nya.”

På plats
”Före jul var jag, tillsammans med Marcel vår VD från det engelska kontoret, i Brasilien och träffade både SRP och våra slutkunder. Det kändes väldigt bra och Axelents produkter samt ”tänk” uppskattades väldigt mycket.”

Två containers levererade
”Vi har redan fått kontakt med ett par stora företag som är intresserad av Axelents produkter. Första containern gick iväg före jul och levererades till Hydro Aluminium och St Gobain. I februari gick den andra containern iväg. Och det känns som om detta bara är
början på ett bra sammarbete.”

Utmaning att bygga upp en ny marknad
”För min del känns det roligt och det är en spännande utmaning att få vara med och bygga upp en ny marknad. Den nya lagen har skapat ett enormt behov av maskinskydd, i synnerhet nu när myndigheterna börjar kolla upp så att den efterföljs. Även om vi har frakttid och höga importtullar på vår minussida så överväger vår kvalitet och höga kompetens de alternativ som hittills funnits.”

Trivs bra i Sverige och i Team Black
”Jag trivs mycket bra både på Axelent och i Sverige. Jag jobbar i Team Black på Axelent och har mycket kontakt med företagets olika exportmarknader, förutom Sydamerika. Visst är det skillnader mellan Värnamo med ca 30.000 invånare och den stad jag växte upp i, São Paulo, med 20 miljoner invånare, men det finns fördelar och nackdelar oavsett var man bor och lever.”

Axelent Wire Tray, Bien Venido Chile!
När vi ändå pratar om Sydamerika har vi också glädjen att berätta att vi nu knutit nya återförsäljare till oss för Axelent Wire Tray i Chile. En mycket spännande och expansiv marknad som känns spännande att introducera vårt kabelförläggningssystem för.